猴哥帶你從管理學(xué)的角度讀懂 《資治通鑒》

　　第五講、 智伯之死（下）： 不適當(dāng)?shù)?/span> 才勝于德 是一種災(zāi) 難

　　歡迎回來(lái)，咱們繼續(xù)講《資治通鑒》。

　　講了三個(gè)小故事之后，我們終于來(lái)到了智伯之死的本傳。

　　智伯之死，是發(fā)生在三家分晉之前的故事。當(dāng)時(shí)智伯和韓、趙、魏(三家領(lǐng)主)都是晉國(guó)中的權(quán)臣，特別厲害的就是智伯他們家，比韓、趙、魏三家加起來(lái)的勢(shì)力還要大。這個(gè)智伯非常狂妄自大，他就霸道地向韓、魏兩家要土地，要土地上的人民，就這樣跟韓、魏兩家結(jié)下了梁子。之后，他又聯(lián)合韓、魏兩家去打趙家。在趙家陷入危局之時(shí)，趙家派了一個(gè)說(shuō)客去游說(shuō)韓、魏(兩家)，韓、魏(兩家)本身對(duì)智伯就不滿(mǎn)，所以輕易地倒戈到了趙家這一邊。最終，韓、魏與趙(三家)里應(yīng)外合，智伯就被人滅了，這就是智伯之死。

　　1.智伯挑釁四鄰：除了愿景，競(jìng)爭(zhēng)手段也很重要

　　智伯繼承了智宣子的位置，開(kāi)始折騰，非常不仁義的人，一定閑不住。智伯怎么折騰的呢?就是要地。

“智伯請(qǐng)地于韓康子”，韓康子不想給他。

　　但是韓康子的相——段規(guī) 跟他講：“智伯好利而愎，不與，將伐我;不如與之。彼狃于得地，必請(qǐng)于他人;他人不與，必向之以兵，然后我得免于患而待事之變矣。”什么意思?段規(guī)勸韓康子說(shuō)，智伯喜歡占便宜，而且是一個(gè)非常倔的人，我們不給他，他將打我們。我們打不過(guò)他，不如給他。他得了我們的地之后，更加狂妄，他肯定忍不住還會(huì)跟別人去要，如果別人不給他，那他有可能就會(huì)打別人。這個(gè)時(shí)候，我們就可以相對(duì)沒(méi)有了禍患，而能夠看事態(tài)的發(fā)展。他打贏(yíng)了，我們沒(méi)事;他打累了，我們可以趁機(jī)搞點(diǎn)事;他打輸了，那我們更可以干他。

　　段規(guī)這段話(huà)，如果從管理學(xué)上講，就是除了你要有戰(zhàn)略愿景，如何競(jìng)爭(zhēng)也是非常重要的。不同的手段，盡管你是想干同樣一件事，也可能產(chǎn)生完全不同的后果。韓康子不想讓智伯拿走他的地盤(pán)，同樣的目的，他可以選擇不給，打，他也可以選擇我忍了。想讓其滅亡，先令其瘋狂， 我先給你，先讓著你，先讓你得罪所有的人，我伺機(jī)而動(dòng);等有人開(kāi)始干你的時(shí)候，墻倒眾人推，破鼓眾人錘，我就去做那個(gè)“眾人”。

　　韓康子和段規(guī)這種戰(zhàn)略選擇，從現(xiàn)在看是明智的?！妒ソ?jīng)》上說(shuō)：“陽(yáng)光之下，力戰(zhàn)者未必能勝，快跑者未必先達(dá)”，講的也是這個(gè)道理。有時(shí)候在戰(zhàn)場(chǎng)不見(jiàn)得要放手一搏，有時(shí)候忍讓是更好的選擇。

　　事情果然像韓康子、段規(guī)想的那樣發(fā)展，智伯又去管魏桓子要地。魏桓子開(kāi)始也不想給他，但是魏桓子的智囊說(shuō)，你還得給他。“將欲敗之，必姑輔之。將欲取之，必姑與之”，引用了《周書(shū)》，說(shuō)不跟他對(duì)著干，可以先助紂為虐，讓他在自己的自大狂里繼續(xù)狂妄，更加狂妄，狂妄到死。

智伯在韓康子、魏桓子這塊兒得到了甜頭，兵不血刃就拿到了土地，拿到了人口，可以多收稅。貪得無(wú)厭的智伯又干了什么呢?又向趙襄子(也就是前面說(shuō)過(guò)的趙簡(jiǎn)子小兒子無(wú)恤)

　　求地說(shuō)，你把蔡和皋狼之地給我。這回趙襄子沒(méi)有答應(yīng)，智伯就怒了，聯(lián)合韓康子、魏桓子，說(shuō)咱們?nèi)ゴ蛩?。趙襄子就懵了，一個(gè)智伯都打不過(guò)，何況智伯還聯(lián)合了韓康子，還聯(lián)合了魏桓子。這時(shí)候趙襄子說(shuō)，咱們撤吧。

　　但去哪兒呢?在決定去哪兒的時(shí)候，趙襄子想起了他爹給他留的這條后路，想起了尹鐸的晉陽(yáng)。他跟周?chē)闹\士商量說(shuō)，我們不能去長(zhǎng)子，盡管長(zhǎng)子的城厚，我們不能去邯鄲，盡管邯鄲的糧食多;因?yàn)檫@個(gè)城厚和糧食多都是取的民脂民膏 ，我們?cè)谙鄬?duì)危難的時(shí)候去那些城市，老百姓不會(huì)往死里幫我們。而晉陽(yáng)不一樣，當(dāng)時(shí)我爸爸，咱們的先主，留了后路，施了仁德，尹鐸非常寬厚地對(duì)待晉陽(yáng)的人民;我們?nèi)ツ抢铮嗣褚欢ǜ覀冋驹谝黄?，跟我們血?zhàn)到底。

　　趙襄子想得明白，帶著群臣就去了晉陽(yáng)。

　　2.智伯出賣(mài)謀士：有一種坦誠(chéng)叫傲慢

智伯、韓康子、魏桓子聯(lián)合在一起去圍攻晉陽(yáng)，拿水灌它。城墻最高處距水也就六尺，但是老百姓沒(méi)有一點(diǎn)要背叛的意思，堅(jiān)決地站在趙襄子一邊。

　　智伯視察前線(xiàn)，魏桓子、韓康子陪著。智伯非常得意地說(shuō)：“吾乃今知水可以亡人國(guó)也”，我今天才知道水是能滅一個(gè)人的國(guó)家。這個(gè)時(shí)候，韓康子碰了一下魏桓子，魏桓子碰了一下韓康子，當(dāng)然是暗暗地碰。他們心里想的是什么呢?他們都有自己最主要的城市、老巢，這些老巢旁邊都(各)有一條江水、一條河水，都可能被智伯用來(lái)滅他(們)自己的老巢，所以韓康子、魏桓子心里非常不爽。

　　智伯的謀士跟智伯說(shuō)，我看出來(lái)了，韓、魏必反。智伯說(shuō)，你怎么知道的?智伯的智囊說(shuō)，我“以人事知之”，我從人性的洞察能看出來(lái)韓、魏會(huì)反。“夫從韓、魏之兵以攻趙，趙亡，難必及韓、魏矣。(今約)勝趙而三分其地，城不沒(méi)者三版，人馬相食，城降有日，而二子無(wú)喜志，有憂(yōu)色，是非反而何？ ”韓、魏之兵，跟我們一起打趙，趙滅亡了之后，他們知道他們是下一個(gè)。今天我們約定了，滅了趙之后，智伯、韓、魏三分趙地;現(xiàn)在城馬上就要攻下來(lái)了，而韓康子、魏桓子不僅沒(méi)有開(kāi)心的樣子，還有憂(yōu)愁的樣子，這不是要造反，還能是什么?

　　到了第二天，智伯就把他智囊跟他講的觀(guān)察、思考、洞見(jiàn)和盤(pán)托出， 告訴了韓康子、魏桓子。智伯倒是簡(jiǎn)單、坦誠(chéng)、陽(yáng)光，但這種簡(jiǎn)單、坦誠(chéng)、陽(yáng)光實(shí)在透著智伯的傲慢。我告訴你，有人懷疑你們倆，看你們倆怎么回答!

　　韓康子、魏桓子也不是吃素的，立刻爭(zhēng)辯說(shuō)，這個(gè)人是趙襄子派來(lái)游說(shuō)的，就是想讓智伯您懷疑我們，我們就打不下趙襄子，打不下晉陽(yáng)城了。智伯，您好好想想，我們兩家為什么有現(xiàn)成的馬上要得到的趙家的田不要，而干違背您的事情?我們?yōu)槭裁匆?qū)害避利呢?不可能!我們就貪圖趙家(的田)，馬上能得到趙家的田，我們?yōu)槭裁匆磳?duì)您呢?沒(méi)有任何道理!

　　韓康子、魏桓子說(shuō)完這些話(huà)，出來(lái)之后，智伯的智囊又進(jìn)去說(shuō)，智伯呀，主公啊，你為什么把我的原話(huà)和盤(pán)托出，原封不動(dòng)告訴了韓康子、魏桓子，為什么呀?智伯說(shuō)，你怎么知道的呀?智伯的智囊回答，剛才韓康子、魏桓子出門(mén)的時(shí)候，看見(jiàn)我的眼神已經(jīng)不一樣了，加快了腳步，迅速離開(kāi)，因此我知道了。

　　智伯并不開(kāi)心，他覺(jué)得他的智囊知道得太多了。在這之后，他的智囊就離開(kāi)了智伯，請(qǐng)了個(gè)差事說(shuō)，我還是去齊國(guó)吧，就去了齊國(guó)。

　　3.智氏慘遭滅族：敵人的敵人就是朋友

　　韓康子、魏桓子不開(kāi)心，感覺(jué)到趙襄子被收拾之后就輪到他倆了。趙襄子在危急關(guān)頭派人出城，見(jiàn)了韓康子和魏桓子，跟這倆人說(shuō)：“臣聞唇亡則齒寒。今智伯帥韓、魏以攻趙，趙亡則韓、魏為之次矣。”今天智伯帶著韓、魏來(lái)打趙，趙被干趴下了，韓、魏也會(huì)隨之其后。就像智伯當(dāng)時(shí)要地一樣，要你們倆的地，你們倆給了，要我的地，我沒(méi)給，然后智伯來(lái)打我。那打完我，他還是想要地，那還是要打你們。打人打習(xí)慣了，連他自己都打，別說(shuō)你們倆了。

　　趙襄子通過(guò)使者把這話(huà)說(shuō)完之后，韓康子、魏桓子一起說(shuō)：“我心知其然也;恐事未發(fā)(遂)而謀泄，則禍立至矣。”我們知道是這么回事兒，但是我們害怕，事兒還沒(méi)辦呢，消息泄出去了，然后我們倆也被干了。趙襄子的使者說(shuō)：“謀出二主之口，入臣之耳，何傷也?”計(jì)策安排從二位老大嘴里說(shuō)出來(lái)、進(jìn)我耳朵，就這樣了，不會(huì)有其他人知道。“二子乃潛與張孟談約，為之期日而遣之”，韓康子、魏桓子和趙襄子的使者約定好了一個(gè)日期，說(shuō)那時(shí)候里應(yīng)外合，咱們干，然后把趙襄子的使者送回去。

　　趙襄子“夜使人殺守堤之吏，而決水灌智伯軍”，趁夜讓人干掉了守堤壩的官，把堤壩打開(kāi)，水灌向智伯的軍隊(duì)。“智伯軍救水而亂，韓、魏翼而擊之，襄子將卒犯其前，大敗智伯之眾，遂殺智伯，盡滅智伯(氏)之族”。智伯的軍隊(duì)因?yàn)樗瓦^(guò)來(lái)了，亂了，韓、魏(兩軍)在智伯軍的兩側(cè)開(kāi)始打智伯的軍隊(duì)，而趙襄子帶著士卒直接打智伯的前沿;智伯的軍隊(duì)在水和三面夾攻之下大敗，智伯、智伯的一家九族，也被殺掉。這就是智伯之死的故事。

　　智伯很能干，實(shí)力很強(qiáng)，但是他缺少德行，最終他被干掉了。那什么叫“德”，什么叫“才”?司馬光是這么說(shuō)的：“夫聰察強(qiáng)毅之謂才，正直中和之謂德。才者，德之資也，德者，才之帥也。”什么意思?聰明，有觀(guān)察力，非常強(qiáng)悍，有意志力，這是“才”。什么是“德”?不會(huì)因?yàn)樽约河凶銐虻膶?shí)力，就把弱者往死里欺負(fù)，“己所不欲，勿施于人”，不走極端，與人分利，等等。德是才的帥，有德才能用好才，無(wú)德而有才，反而會(huì)害了這個(gè)人。

　　總而言之，言而總之，智伯之死是因?yàn)橹遣?strong>才勝于德 。要求自己，要求別人，也希望各位不止看才，更要看德，德先于才。

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