第十講、 兵勢篇：戰(zhàn)術第一原則：以正合，以奇勝

重點解析金句

孫子曰：“凡治眾如治寡，分數是也;斗眾如斗寡，形名是也;三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也;兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。

“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。 故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。

“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。 奇正相生，如循環(huán)之無端，孰能窮之哉!”

第十講、 兵勢篇：戰(zhàn)術第一原則：以正合，以奇勝

上一講，我們講了第四篇《軍形篇》。《孫子兵法》第四篇是形，第五篇是勢，形勢就這么來的。這一講，我們就開始進入《孫子兵法》的第五篇《兵勢篇》。

《兵勢篇》主要講了有兩個方面的內容：

一是“以正合、以奇勝”的戰(zhàn)術原則以及與之相匹配的分戰(zhàn)法;

二是講了什么是形，什么是勢，他們的區(qū)別是什么。“勢”怎么用?

這一篇，我會針對這兩個層次的內容，用兩講來講。這一講，我們就講六個字 “以正合，以奇勝” 。

以正合，以奇勝

這句話可能是《孫子兵法》里面最廣為人知的一句話，但是 “以正合，以奇勝”的奇是奇偶的奇，不是奇怪的奇。這也是《孫子兵法》里面被讀錯最多的一個字，讀錯了整個意思全變了。

“奇”古人又稱余奇，就是多余出來的那一部分，就是奇兵，在關鍵的時候再用。簡單的說， 奇兵就是預備隊 。

正兵又是什么呢?曹操一句話就講明白了， “先出合戰(zhàn)為正，后出為奇” ，所以這個“正”和“奇”就是一個先后的概念。

兩軍對陣，先以正兵合戰(zhàn)，雙方的主帥在后面看著，看到關鍵的時候，他覺得決勝的時候到了，投入預備部隊決勝，就是奇兵，這就是出奇制勝。

如果你把 “以正合，以奇勝”理解為正兵隨便怎么打都行，關鍵是靠奇招妙計來取勝，那你不光《孫子兵法》沒學會，你的價值觀都錯了。

關于用預備隊決勝，克勞塞維茨在《戰(zhàn)爭論》里面也有同樣的說法：

“雙方留下的預備隊的對比，往往是最后決定勝負的主要根據。一個主帥如果看到對方在預備隊的對比上占有決定性優(yōu)勢，那么他就要下決心退卻。”

《孫子兵法》說 “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”就是說 只要你是戰(zhàn)斗，就要正奇分兵。 “戰(zhàn)勢不過奇正”，戰(zhàn)斗的方法就是奇正，沒有別的。這就叫戰(zhàn)術原則，只有這一種戰(zhàn)法。

但是，“奇正之變，不可勝窮也。”奇正之間轉換的可能性，它排列組合是的變換無窮無盡的。

“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河。”

所以善于運用正奇轉換，善于出動奇兵的將領，他的戰(zhàn)法那是無窮如天地，不竭如江河。

“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。”

奇正的變化是無窮無盡的。“奇正相生”， 奇可以變成正，正可以變成奇 ，“如循環(huán)之無端，誰能窮之。”它是反復循環(huán)的。

正奇分兵是一個基本的戰(zhàn)術原則，叫分戰(zhàn)法， 戰(zhàn)斗一定要分兵 。不管兵有多少都要分，有幾十萬大軍你要分，一個班攻一個山頭也要分。

韓信背水一戰(zhàn)的分戰(zhàn)法

用正奇分兵的分戰(zhàn)法去看，好多仗我們就看懂了。我們用韓信的背水一戰(zhàn)來講解分戰(zhàn)法。

韓信以三萬兵力，要去攻打二十萬兵力的趙軍。《孫子兵法》不是說以多勝少嘛，為什么二十萬人會被三萬人滅了呢?它的原因就在于“以正合，以奇勝”的分戰(zhàn)法。

第一階段：奇正分兵

趙軍主帥陳余沒有分兵，就二十萬人在大營里面等著。韓信就用了分戰(zhàn)法，在離出井陘口還有30里的時候，他半夜先分了兩千奇兵出去，這兩千人什么任務，一會兒再說。

大清早，他先派了1萬兵力在河邊背水列陣。趙軍看見之后大笑，沒見過這么列陣的，你一萬人在河邊列陣，我二十萬人一沖，不把你全都擠到河里面喂魚去了嗎?當然，漢軍也認識到這一點，咱們背后是水，無路可逃，那只有殊死作戰(zhàn)，這就是背水一戰(zhàn)成語的來歷。

但是你不要誤會了，如果背水一戰(zhàn)只有這一支在河邊列陣的部隊，不管怎么殊死作戰(zhàn)，也戰(zhàn)不過二十萬人，關鍵還有其他的故事。

戰(zhàn)斗的第一階段，兩千奇兵半夜已經派出去了，現在我們不知道他在哪。清早一萬人背水列陣，這一萬人也是奇兵。韓信還有一手，他自己帶了一支部隊，估計一萬人，作為正兵來跟趙軍合戰(zhàn)。

韓信是正奇分兵怎么分的? 一正兩奇，一支部隊上來合戰(zhàn)，然后兩支預備隊分別在不同的地方。一支在河邊的，是趙軍看得見的，還有一支沒人知道，兩千人不知道現在埋伏在哪。

那么趙軍有沒有分正奇呢?你也可以說他分了，開戰(zhàn)之前他沒有分兵去堵井陘口，都在大營里面。現在，他一支軍隊出營作戰(zhàn)，和韓信作戰(zhàn)的是一支正兵。另外營里面還有守營的，這叫做預備隊，是奇兵。

那么韓信的下一步，就是要把他在大營里面守營的預備隊也調出來，叫他空營。

第二階段：奇正轉換

戰(zhàn)斗的第二階段，兩軍的正兵就合戰(zhàn)了。史書上講，大戰(zhàn)良久，但是還是趙軍的人多，看起來韓信支持不住了，開始敗退。而且退得比較狼狽， 韓信大將的旗幟、戰(zhàn)鼓、儀仗丟得滿地都是。

他把這些東西丟在地上干什么?這是扔下了誘餌，引誘趙軍的士兵來搶，特別是那些在軍營里面待著守營的預備隊，最好他們也沖出來搶。

韓信往哪退呢?他就往背水列陣的部隊那里退，退到那之后，跟他們合兵一處，再殺回來死戰(zhàn)。

這個時候韓信的兵不是一正兩奇了，是一正一奇。他自己帶的部隊和水邊的預備隊合兵一處，再反過來合戰(zhàn)，成了一支正兵。半夜派出去兩千人是奇兵，還沒出來，他們在等待勝機，勝機出現之后，他們再出奇制勝。

勝機怎么制造呢?就靠韓信丟在地上的那些大將旗鼓儀仗的誘餌。趙軍看到儀仗都要搶功勞，能搶到韓信的大旗會得到很多獎勵。軍營里的趙軍預備隊就傾巢出動了，這時趙軍手里就已經沒有牌了，他所有的牌都已經打出來了。

韓信就等他所有的牌都打出來，韓信手里還有一張牌沒打呢，就是半夜派出去的那兩千人。韓信等的就是這一刻，他的勝機出現了，出奇制勝的時候到了。

半夜派出去埋伏的那兩千奇兵，出發(fā)的時候韓信給他們每人帶了一面漢軍的旗，這時候這兩千人就沖進了趙軍的軍營，就干一件事，把趙軍的旗幟拔掉，全部插上漢軍的旗。

最后階段：出奇制勝

韓信的正奇又是如何轉換的呢?他那兩千奇兵變成了正兵奪了敵營。這個時候趙軍的士兵回頭一看，自己的大營里面插的全是漢軍的紅旗，他才知道他們的軍營已經丟了。他可不知道里面有多少人，也不知道發(fā)生了什么，這個時候心里就慌了。

韓信的這兩千人奪了趙軍的大營，前面在戰(zhàn)場上作戰(zhàn)的趙軍士兵就想要奪回軍營。軍營深溝高壘，有營門，有防御陣地，沒那么容易奪回來的。趙軍為了奪營往回撤退，韓信就變成從后面追。從后面追和兩軍正面合戰(zhàn)，戰(zhàn)斗力是完全不一樣的。

趙軍后面被韓信追，前面又進不了軍營，指揮就亂了，整個部隊就在這一剎那間，心理就全部崩潰了。

韓信這一戰(zhàn)就擊破趙軍二十萬，斬了趙軍的統帥陳余。而且活捉了趙王趙歇。

在這一戰(zhàn)當中，我們就看到了，正兵和奇兵的運用， 韓信始終是有正有奇，趙軍則是有正無奇。 如果趙軍的軍營里面有一支預備隊，那么漢軍的兩千人是肯定攻不進去的。這就是“以正合，以奇勝”的意思。

守正出奇是誤解

我們是不是經常聽人說《孫子兵法》 守正出奇 ，中國好多知名的企業(yè)家都說我們要守正出奇。守正出奇是什么意思呢?《孫子兵法》里面沒有這四個字，這四個字是天大的誤解。

我覺得說這四個字的人是價值觀有問題，他的價值觀是什么呢?守正就是平時我們要按規(guī)律來，按原則辦;出奇就是關鍵的時候可以突破。

克勞塞維茨的《戰(zhàn)爭論》里面說過一句話：

“制定原則并不難，難的是始終堅持按原則辦事。”

《孫子兵法》是基本的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術原則，你學了這個，你就要 始終堅持按原則辦事。

你經常聽到有人會說，這事原則上可以，那你就知道了這事不一定行。這事原則上不行，就是有門兒，有辦法。 原則就是用來放棄的。

本講小結

守正出奇，這就是違反兵法的原則的，不是一個好的價值觀。我希望今天通過“以正合，以奇勝”，我們 不僅學到分戰(zhàn)法的戰(zhàn)術原則，也要學到原則是用來堅持的，不是用來放棄的，要始終堅持按原則來辦事。

這一講我們就到這里，下一講我們接著講《兵勢篇》，咱們下一講見。

劃重點

1.“以正合，以奇勝”是指兩軍對陣，先以正兵合戰(zhàn)，到關鍵時刻，再投入預備部決勝。 2.只要是戰(zhàn)斗，就要正奇分兵。“以正合，以奇勝”是戰(zhàn)術第一原則。 3.有了原則，就要堅持。要始終按原則來辦事。

關鍵詞：孫子兵法