重點解析金句

孫子曰：“凡治眾如治寡，分數是也;斗眾如斗寡，形名是也;三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也; 兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。

“求之于勢，不責于人故能擇人而任勢。 任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。

“故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。”

第十一講、兵勢篇：你的部下強不強，責任在你

這是《兵勢篇》的第二講。《孫子兵法》第四篇《軍形篇》和第五篇《兵勢篇》，要聯系起來一起理解形勢。

俗話說， 形勢比人強 。荀悅說， “形”是大體得失之數 。在開始之前，我們大概就知道胳膊是扭不過大腿的，“形”就已經擺在那兒了。

“勢”是臨時之宜，進退之機。 在“勢”的問題上，我們可以去造勢和任勢。造勢就是形成某一種勢，任勢就是運用這種勢。造勢和任勢都是領導者的工作，所以《兵勢篇》很大一部分內容就是講組織領導和任勢。

組織領導：帶兵，帶將

《兵勢篇》第一句：

“凡治眾如治寡，分數是也。”

就是你率領大部隊，就跟帶一個班一樣輕松。這靠的是“分數是也”，分數就是編制，就是你把部隊五個人一組，還是十個人一組。你能帶多大的部隊，你的領導力就有多大。

看一下“韓信點兵，多多益善”的對話。韓信說，劉邦最多能帶十萬兵，再多了他就駕馭不了了;而韓信自己，他自認為是多多益善，帶多少都沒問題。劉邦就說，那你比我還厲害，你怎么被我擒了呢?韓信說，還是陛下您厲害，您不善于帶兵，但是善于帶將，您能領導我。

現在咱們做企業，很多企業成長的很快，如果你的能力最多只能領導一千人，人再多了你不行，就要請韓信來了 ，這叫 “治眾如治寡” 。

后面還有一句話叫 “斗眾如斗寡，形名是也” 。在戰場上你要指揮百萬雄兵，就靠形名。

“形”，是能夠看得見的視覺指揮符號，旗語、烽火狼煙都屬于形。“名”就是聽覺的指揮符號，擂鼓前進，鳴金收兵。

所以士兵在戰場上靠眼睛看，靠耳朵聽，就能夠接受指揮，組織起來才能捏成一個拳頭去戰斗。

求之于勢，不責于人

那么如何造勢呢?首先有一個觀念：

“善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。”

善于作戰的將領，靠勢不靠人，關鍵是形成勢，在什么樣的勢下面，人就會有什么樣的表現。

講任勢主要就是說， 人是靠不住的，勢才是靠得住的 。善于射箭的人不是靠練百步穿楊的本事，而是靠能摸到敵人眼皮底下再射。這就是《孫子兵法》說的“其勢險，其節短”，能摸到敵人的眼皮底下，在很近的地方，這就是勢，誰都能射中。

軍隊是整齊聽指揮，還是說亂成一團?士兵是很勇敢，還是很膽怯?戰斗力是強還是弱? 責任不在于士兵，在于將領給他們造的勢，這就叫任勢。

在井陘之戰里面，韓信是每一步都造好了勢，而且他造的勢就好像修好了這個水渠，每一步他的兵都在他的水渠里，在他設計好的時間、地點，沖向敵人，勢不可當。而趙軍雖然很多，但是沒有勢，那就像一盤散沙。

背水一戰也是主將給士兵造的一個勢，靠著河水，沒有退路，他就只能殊死一戰。這就叫“驅市人以戰”，到街上拉個來人，馬上就可以讓他們作戰。

三種兵勢：氣勢、地勢、因勢

兵勢可以造哪些勢呢?李世民的大將叫李靖，他說： 兵有三勢，有三種兵勢，一種是氣勢，一種是地勢，一種是因勢。

第一個， 氣勢是什么呢?就首先是你的內心強大，氣勢很壯， 所以李靖就說，氣壯山河，這種山河一般的氣勢，它是能夠很具體的體現為戰斗力，并且獲得戰斗的利益的。

我們平時在工作、談判當中，也都有體會，有時候成敗的關鍵就在于氣勢。氣勢就是權力。如果別人看了你的氣勢，他也先讓你三分，那你就先賺了三分。但是氣勢不是虛的，它是真的，是實力積累出來的，虛張聲勢是裝不出來的。

拿破侖在戰場上跟奧地利的軍隊突然遭遇，奧地利軍隊的人比他兵士要多很多，但是拿破侖拿出他的氣勢命令對方投降。他們屈服于拿破侖的氣勢，就繳械投降了，等把槍都交了才發現拿破侖根本就沒幾個人，他們錯過了俘虜拿破侖的機會。這就是氣勢的力量。

第二個什么是地勢?李靖說：

“關山狹路，羊腸狗門，一夫守之，千人不過。”

這就叫地勢。一夫當關，萬夫莫開 ，你就把地的形勢給占了，這就是你的王牌。這張王牌抓在手上，不管他有天大本事，他也沒法跟你抗衡。

那你怎么能夠得到地勢呢?就是 在別人還沒有看到它價值的時候，先把它占了 。地一直在那兒，關鍵你得知道哪張牌是王牌。就像《三國演義》里諸葛亮失街亭，街亭就是王牌，就是地勢。街亭在，地勢就在，街亭沒了，地勢就沒了。地勢沒了，打也沒用，就只能撤退。

第三個勢叫因勢， 因勢就是因勢利導。

李靖說：

“因敵怠慢，勞役饑渴，前營未舍，后軍半濟，謂之因勢。”

“前營未舍”，前鋒到了，還沒有完成扎營。“后軍半濟”，后面的部隊還沒到，這時你就可以因勢利導來選擇。這個不太好懂，我們具體講一個戰例你就懂了。

曹操造勢守合肥

三國時期，曹操征討張魯到了漢中，留張遼、李典、樂進這三個將軍帶了七千人守合肥。曹操臨走留下一個錦囊妙計，給護軍薛悌留了一個信封，囑咐說敵人來了再打開看。

曹操大軍離開沒多久，孫權一聽曹操走了，馬上率十萬人來取合肥。一接到這個情報，這四個將軍趕緊打開信封，里面寫：如果孫權來，張遼、李典兩位將軍出戰，樂進將軍守城，護軍薛將軍不要出戰。

四個人里，另外三個都沒看懂，就張遼懂了。張遼就說：丞相出征在外，如果我們固守不戰，等他來救，我們七千人，孫權十萬人，丞相還沒回來，咱們的城已經被攻破了。他10萬人，他不是同一天就能到的，他得陸陸續續的來呀。他10萬人到了之后，他就形成10萬人的兵勢了。

丞相這是叫我們 趁他兵勢未合，就先挫其威勢，然后我們才能夠守城。 成敗之機，在此一舉。

于是，李典和張遼兩位猛將就趁孫權立足未穩，即刻出戰，果然大敗孫權。吳軍這一下就失了氣勢。

張遼和李典先贏了一仗，再回到城中固守，守軍心安氣盛。孫權挨了一棒，再重新收拾軍隊來攻城，氣勢已經弱了。攻了10天攻不下，他也就自己撤退了。

從這個戰例里我們看到，曹操他是一個任勢的高手。曹操自己講任勢是 “任自然勢” ，就是順其自然。你要先設計好“順其自然”，然后把對的人放到對的地方，那一切就會自然而然地發生。

他知道他一走，孫權就肯定不會放過這個機會。孫權要來，帶的人肯定多，人多肯定不能同時到。那就一定要在人還沒到齊的時候，先給他來一下，這一切就自然而然地按曹操設計的發生了。

《孫子兵法》里說：

“任勢者，其戰人也，如轉木石。”

就是說你把人當成木頭、石頭就好了，它的性情是固定的。

“投之安地則安，投之危地則危。”

你把它放到安全的地方它就心安，你把它放到危險的地方它就會行動，木頭跟石頭它自己是不會回避的。

這也是為什么 打包圍戰的時候，一定不要圍死，都要留一面給敵人逃跑 ，這也是要造勢。如果你圍成鐵桶全部圍死，敵人要么他投降，那倒是好事了，要么他要拼命的突圍，殊死作戰。

這個時候留一面給他逃跑，讓他有逃命的勢，他有了求生的欲望之后，就不想拼命了，就想往那跑。他一逃你就在后面追他，就容易在后面通過追擊來殲滅他。如果在他逃跑的路線上再埋伏一支兵馬，那基本就把他全殲了。所有的包圍戰都是這么打的。

本講小結

《兵勢篇》最后一句，孫子說了：“故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。”他打了一個比方， “勢”就是在一千仞的高山上，推下來一顆圓圓的石頭下來，誰能擋得住呢? 這就是勢。

聽完要點講解，最后你可以打開文稿，來繼續學習一下《兵勢篇》的原文，揣摩一下“勢”在兵法中的妙用。

下一講我們進入第六篇《虛實篇》，虛虛實實，以實擊虛。《虛實篇》非常有意思，在《虛實篇》我們重點要講虛實的價值觀。咱們下一講見。

《兵勢篇》原文

孫子曰：凡治眾如治寡，分數是也;斗眾如斗寡，形名是也;三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也;兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也。

凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海。終而復始，日月是也。死而更生，四時是也。

聲不過五，五聲之變，不可勝聽也;色不過五，五色之變，不可勝觀也;味不過五，五味之變，不可勝嘗也;戰勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也。奇正相生，如循環之無端，孰能窮之哉!

激水之疾，至于漂石者，勢也;鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。勢如彍弩，節如發機。紛紛紜紜，斗亂而不可亂;渾渾沌沌，形圓而不可敗。亂生于治，怯生于勇，弱生于強。治亂，數也;勇怯，勢也;強弱，形也。

故善動敵者，形之，敵必從之;予之，敵必取之。以利動之，以卒待之。故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。任勢者，其戰人也，如轉木石。木石之性，安則靜，危則動，方則止，圓則行。

故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。

劃重點

1.“勢”是臨時之宜，進退之機。 2.領導者要善于造勢和任勢。 3.造勢就是形成某一種勢。所造之勢有三類： 氣勢，就是內心強大，氣勢很壯。 地勢，就是一夫當關，萬夫莫開。 因勢，就是因勢利導。 4.任勢就是順其自然。造好勢之后，把對的人放到對的地方，一切就會自然而然地發生。

關鍵詞：孫子兵法